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“集成”是未来发展的大势所在

  时间:2016-05-24

      “假设当你的客户需要采暖、空调、新风、净水乃至智能安防等系统产品,而你只有其中一项,你的品牌也没有建立起强大的终端知名度,这就意味着你的渠道存在天生的不稳定性风险,在这种情况下,打造全舒适家居解决方案或许是最好的解决方式。”曼瑞德市场部总监南旭挺如是说。


       从单一的暖通产品企业向舒适家居系统集成企业转型,是当下中国舒适家居领域较为常见的模式,但是能像曼瑞德这样布局之早、手笔之大、战略思维之清晰的,尚属少见。


       舒适家居系统的概念在上世纪七十年代由美国、加拿大国际环境专家提出,八、九十年代兴盛于欧美,尊崇健康、舒适、生态、节能的生活理念,全面提升家居舒适度。二十一世纪,舒适家居系统开始进入中国,随着中国经济的快速发展及国民生活水平的大幅度提高,中国民众对家居的舒适度要求也相应的不断提升,舒适家居行业成为中国的朝阳产业。


      正是在消费者对高品质舒适家居生活需求不断增强的契机下,2010年,曼瑞德确立了“绿色建筑、舒适集成”的集团发展战略。此后,曼瑞德便开始为未来竞争布局:扩充业务线,打造全套的家庭供暖系统,为客户提供一站式解决方案,由此走上了特色多元化、系统化的发展经营之路。


       实践证明,走集成化发展道路使曼瑞德产品渠道销售波动变小、企业增长活力得以延续,目前作为多项国家标准参编单位的曼瑞德拥有150多项专利技术,29项软件著作权——当今“能者天下”的时代不会掩藏任何优秀者的光芒,而是催生着一个个像曼瑞德一样的时势英雄。

 

借助“全产业生态链规划”成功转型

 

       目前“曼瑞德全产业生态链规划”中共有八大系统,包括MENRED地暖系统、Mair住宅新风系统、恩热地暖自控系统、clima可丽玛采暖系统、MElle梅勒管路系统、Halmburger汉堡阁电热系统、Mibee家居智能系统、5+mg室内环境系统,这八大系统几乎涵盖了舒适家居全领域,产品线的延伸意味着曼瑞德已成功转型为绿色建筑和舒适家居整体解决方案的提供者。


       近年来,曼瑞德投建了上海总部办公楼、嘉兴环境技术产业园、瓯江口绿色建筑产业园、德国魏斯瓦瑟高新技术产业园。这些产业园的建立及使用是曼瑞德全产业生态链规划中的重要一步。现在,曼瑞德新风、吸尘、管道、智能家居、地暖全系列产品都有了专业的制造基地,精细化生产为产业升级、产品优化打下了基础。

 

“千人千店”华丽落地


        2015年是曼瑞德实施“千人千店”计划的第一年,到目前为止,“曼瑞德@舒适家系统暨SI品牌推介会”共在各大城市举行13场,有1000多人参与交流、学习。500多家“曼瑞德@舒适家终端门店”在全国落地,平均每天都有1家曼瑞德@舒适家专卖店开业。


        在门店不断增多的情况下,管理难度也随之增大。上到方针政策的制定、下到门店的具体装修事宜都是不小的挑战。“为了更好的适应市场需求,贴近终端消费者,曼瑞德将门店的审批标准及管理细则几经修改,仅产品道具一项前前后后就修改了无数次,到目前为止各方面细节还在不断的完善中。”曼瑞德市场部总监南旭挺表示,曼瑞德始终相信,做门店和做产品一样都是一个精益求精没有终点的过程。


       从第一家门店开业到如今遍布全国各地的300多家,曼瑞德“千人千店”计划可以说是从无到有的发展起来,借助实践中的经验,曼瑞德已然设立起了一套相对完整的实施流程和制度,从门店的设计规划到后期的市场活动支持,曼瑞德都将根据当地的实际情况提供定制化的一条龙服务。

 

为终端市场注入强心剂

 

       为经销商提供专业的培训是曼瑞德一贯的传统和理念,每一年,曼瑞德都会在全国各地不定期的举行多场专业培训会,为曼瑞德全国不同区域的经销商量身订做专业培训课程,通过培训将曼瑞德的专业技术服务真正伸延到每一个用户的产品使用过程中。


       2015年,曼瑞德学院在曼瑞德嘉兴环境技术产业园正式成立,致力于为经销商提供专业的技术支持,曼瑞德学院的建立使曼瑞德延续了多年的培训服务更加专业规范。在过去的一年中曼瑞德学院成功举办三期金牌店长特训,以专业、专心的理论加实战经验为终端市场注入强心剂,和客户、用户精诚合作数十载铸就的服务纽带更加牢不可破!


      2016年,曼瑞德学院在对三期学员逐一回访的基础上,精心打磨最贴近市场的爆款课程,除金牌店长特训外,率先推出新风和地暖专场培训,从“统一”到“细分”,独家定制VIP小班教学,课程内容更契合学员需求,让培训更落地,让服务更贴心。“目前,5月份的新风培训报名人数已满,6月份和7月份的地暖专场、金牌店长专场也所剩名额不多。”曼瑞德培训中心总监钟思弈表示,学员的积极响应是对曼瑞德培训服务的最好认可。


站到风口,等风来

 

       “面对行业发展趋势,新时期,我们也需要适应新常态,调结构、促增长、整合系统、整合营销。”曼瑞德营销中心总经理洪羿介绍道,网络已从IT(信息技术)时代到了DT(数据处理技术)时代,未来各行业生存和发展的关键将在于如何看待和运用好网络(移动互联网和大数据)。


       “2015年,全民热议‘互联网+’,如何把我们的地暖行业也‘+’起来,是亟待解决的问题。为了适应伴随网络长大的人的消费观,我们地暖行业也要顺应潮流变革,着重打造和实现‘全渠道商业发展模式(O2M)’,建立完善的电子商务平台。”


       未来,市场总体趋势将向“有沉淀、有系统、有实力、有市场信誉度”的优质企业集中,同时也将朝着精细化、集约化、系统化的方向发展,整个行业对地暖企业的要求会越来越高,不仅要有好的产品,优质的服务,还要有完善的管理制度和雄厚的实力,做舒适家居整体系统解决方案集成商是未来发展的大势所在。而时势造就的英雄:曼瑞德,正站在风口,等风来。


转载自《地暖月刊》

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