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【名企观察】曼瑞德:打造全产业制造生态链

  时间:2016-07-05

         

         

         在中国地暖行业,曼瑞德是一面旗帜。它以地暖温控器起家,然后不断延伸业务触角:在地暖管道、电地暖、燃气壁挂炉、散热器、新风除尘、热能计量、智能家居等领域均有建树,成为舒适系统集成和绿色建筑解决方案供应商。在移动互联网时代,随着平台思维的兴起,曼瑞德顺势而为,加速打造全产业制造生态链,构建自身的生态平台。


         曼瑞德在众多领域取得成功的秘诀是什么?在“舒适家居”时代,多元化的曼瑞德又将如何看待地暖这一基础业务呢?带着一系列问题,近日,本报记者对曼瑞德集团总裁陈立楠进行了专访。


地暖仍是主业,

多元化更像是“保卫战”


        在整个地暖行业倍感生存压力的2015年,曼瑞德在多个领域斩获颇丰。在供暖自控系统领域,曼瑞德继续精耕细作,温控产品的年销售量保持在100万只左右。在热源和末端领域,2014年曼瑞德从欧洲引入中国市场的壁挂炉和散热器产品平稳度过了市场导入期。2015年该公司的上述产品在南方供暖市场的销售业绩呈几何级增长,全年新增经销商300多家。在新风领域,2015年曼瑞德新风产品继续保持高速增长的态势,全年销售业绩增长逾50%。在智能家居领域,曼瑞德mibee蜂巢绿色智能控制系统初露锋芒,频繁地出现在国内外专业活动上……显然,多元化发展战略为曼瑞德业绩逆势飞扬提供了更多的动力源。


       谈及推动曼瑞德不断做大做强的“多元化战略”,陈立楠坦言:“曼瑞德的每一次革新都是一个艰难的决定,多元化战略是基于行业的包容和客户需求的推动。很多时候,曼瑞德是在被动地推进多元化。同时,在‘大众创业、万众创新’的今天,企业想要追求舒适是一件奢侈的事。曼瑞德推进多元化战略更像是一场保卫战。”


       在曼瑞德多元化战略的推进过程中,陈立楠一直强调要立足于辐射供暖行业。对此,陈立楠解释说,一方面,辐射供暖产品的研发和推广始终是曼瑞德的主营业务。2015年曼瑞德在辐射供暖领域的销售业绩占曼瑞德集团整体销售业绩的70%。另一方面,曼瑞德是以辐射供暖业务起家的,包括陈立楠在内的创始团队和高管团队对辐射供暖业务有着深厚的感情。这也是曼瑞德不断投入辐射供暖技术研发和推广的原因之一。



曼瑞德多元化战略成功的秘诀


      在中国地暖行业乃至其他众多行业,专业化和多元化始终是一个存在巨大争论的话题。在企业层面,许多企业在成长过程中都会不知不觉走上多元化的发展轨道,但真正“做一行、精一行”的并不多。因为过多分散精力并影响基业的案例并不少。但在曼瑞德目前涉及的自控、采暖、新风、智能家居、绿色建筑等众多领域中,曼瑞德的销售业绩要么在该领域排名前三,要么正在快速通往成功的路上。它成功的秘诀是什么呢?


      不忘老本行。陈立楠说,曼瑞德在推进多元化战略时,始终采取“主业优先”的原则。陈立楠说,多元化并不以跨行业为代价,而是围绕“舒适系统集成和绿色建筑”进行业务拓展,形成全产业链的生态圈。“这是一个开放的生态圈,其真正意义在于不断地夯实主业。”正是因为立足老本行、持续干好老本行,再兼顾多元化发展,才让曼瑞德有充足的资金和实力投入新业务的开拓,形成良性循环。


       企业有实力。对于任何一个企业来说,多元化战略离不开强大的企业实力做支撑。曼瑞德的多元化就是依靠“三园二总部一集团”,立足德国魏斯瓦瑟产业园、瓯江口绿色建筑产业园、嘉兴环境技术产业园,实践美国LEED金级认证和中国绿色工业建筑认证。同时,曼瑞德投入巨资引进德国iNOXE&iBA五层阻氧交联聚乙烯管道生产线、德国通快TRUMPF数控冲床、激光机,以德国工业4.0为标准全面提升产业技术,这些都是曼瑞德硬实力的表现。


      标准战略。都说“二流企业卖产品,一流企业定标准”。曼瑞德将此演绎得淋漓尽致。成立十余年来,曼瑞德积极承担国家或行业重要标准制定,参与编制GB31459-2015《家用和类似用途地暖设备用温度控制系统的安全要求》、GB50189-2015《公共建筑节能设计标准》、GB/T29528-2013《阀门用铜合金锻件技术条件》、JGJ142-2012《辐射供暖供冷技术规程》、JG/T03-2013《辐射供冷及供暖装置热性能测试方法》、GB/T14295《空气过滤器》、GB/T21087《新风空气-空气能量回收装置》、GB/T 16803《供暖、通风、空调、净化设备术语》、《通风系统用空气净化装置》、《住宅新风系统技术规程》、《低温送风独立新风空调设备》、《蒸发冷却独立新风空调设备》、《新风空调设备通用技术条件》、《新风空调设备分类与符号》、JB/T11485-2013《小口径铜制电动阀》、JG/T403-2013《辐射供冷及供暖装置热性能测试方法》等国家和行业标准;参与编制国家建筑标准设计图集《地面辐射供暖系统施工安装》12K404及《辐射供冷末端施工安装》12SK407;参与编制北京市DB11/806-2011《地面辐射供暖技术规范》、上海市DGJ08-2161-2015《地面辐射供暖技术规程》及山东省、河北省多项地方技术标准……


       品牌意识。对于曼瑞德来说,品牌和口碑无疑是一笔比几大工厂和产业园更为珍贵的财富。曼瑞德地暖温控和分集水器产品在地暖行业家喻户晓。曼瑞德的优质服务以及对产品质量的认真、负责的态度,更是让其积攒了良好的口碑。而良好的口碑与合作伙伴对它的信任,正是曼瑞德“干一行、成一行”的主要原因之一。


      优秀的人才团队。大家都说,21世纪最重要的是人才,但要获得人才却并不是一件容易的事。而在曼瑞德,从下到上,几乎每个岗位都聚集了一批优秀的人才。对于不少同行来说,曼瑞德最让人艳羡之处便是“有能人”。正是依靠“能人”,曼瑞德研制出了“20A电流、零线与火线同时切断”的电地暖温控器,率先将“电话远程控制技术”引入地暖行业,推出“专用于地暖的电话远程地暖控制系统”,成功研制出B6不锈钢智能分集水器,推出“分室控制中央控制器(集线盒)H-BOX,将“中央吸尘系统”产品纳入地暖行业终端销售……


       善于整合资源。曼瑞德与中国建筑科学研究院战略合作,打造国家级室内环境与水技术实验室、聚合物与电器研究院和曼瑞德学院,完善“产、学、研、用”实业发展模式。同时,曼瑞德还积极与相关行业主管机构合作,在行业标准编写、技术研发、人才培养等方面展开合作。




多元化终极目标:

打造全产业制造生态链


       在当前移动互联网思维的影响下,不少人开始尝试“把公司做小”。陈立楠同样认可这种观点。但这种观点与曼瑞德的多元化战略是否相矛盾呢?“把公司做小意味着做精、做强,其中通过‘加法’做大,通过‘减法’做强。曼瑞德当前正处在‘加法’和‘减法’同时做的阶段。”陈立楠透露,下一步曼瑞德的多元化战略将围绕“智能家居系统和全屋水处理系统”做“加法”。


       经过多年多元化战略的实践,目前曼瑞德已经发展壮大成为旗下拥有17家子公司及控股企业、“三园二总部”的企业集团。陈立楠说,未来曼瑞德将继续推进多元化发展战略,着眼于舒适家居全系统,全线布局、全面挺进。“全产业制造生态链将成为未来曼瑞德追求的梦想。”


转载自《中国建设报》

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